2023年，“中国代建第一股”绿城管理继续保持着领先优势，新增签约规模、管理规模、销售规模均领跑全行业，其旗下的“政府代建业务子单元”——绿城乐居同样收获颇丰。
启程于2011年，经历完整的一纪，「信念感」与「求变意识」根植于绿城乐居的血脉之中，激励他们攀过一座座高坡，瞄准“中国最大政府项目管理服务商”的愿景。
在绿城管理副总裁、绿城乐居集团总经理骆祎的办公室里，挂着四个大字——如履薄冰。这个成语出自《诗经·小雅》，意为“小心行事，随时准备应对风险”。
谨慎而机敏，时刻有危机意识，不仅是骆祎的处世观，更是绿城乐居这家企业的性格特质。
尽管其躬耕的政府代建领域正面临着前所未有的挑战，绿城乐居依然在骆祎的带领下交出了一张非常漂亮的成绩单。
竣备项目69个，竣备面积约1030万平米，为7万户业主交付了优质产品，斩获17座“西湖杯”、5座“九龙杯”，1座“钱江杯”……作为舵手，骆祎同样收获颇丰，获得凤凰网房产颁发的“政府代建领军人物奖”。
绿城管理副总裁、绿城乐居集团总经理 骆祎
尽管如此，骆祎的姿态依然如履薄冰，“永远在路上”、“小成就”成了这次对话中的高频词。
在他看来，2023年是“攀登”之年，不过在“代建者”转向“中国最大政府项目管理服务商”过程里，绿城乐居只是阶段性地攀过了一座小高坡，未来之路仍然充满着无限风光和挑战。
01行业群雄逐鹿“四大攻坚”引领突围战
近两年，在保障房建设、城市旧改工程如火如荼的背景下，多家开发商涌入了代建赛道。尤其是受行情波动较小的政府代建领域，至少10%的年增量，使其成为行业中一缕恒定的光芒。
据中指院不完全统计，截至2023年底已有超70家企业开启了相关业务，相比3年前多了1倍。
身处市场一线的骆祎有着切实的体验，之前一个项目平均不到10家竞争，现在优质标的动辄吸引30-40家企业，其中不乏从未涉足该领域的“外来户”。
绿城乐居代建的钱江世纪城安置房
对于轻资产公司，对手增加只是其一，行业竞争加剧必然会引发价格战，报价每低一元钱，都意味着利润率的下滑。
实际上，骆祎在更早之前就预见了这场竞争，并在2023年初的工作动员大会上锚定了全年的方向“四大攻坚战”——“全国布局”、“产品升级”、“产业延伸”，以及“管理提效”。
全国布局，意味着在市场占有率不变的前提下，确保规模的稳步增长，是“四大攻坚”的基础。
产品升级巩固了绿城乐居既有的产品特色，又在市场竞争中找到了突围的新方向——公建类，唯有加快产品转型升级，绿城乐居才能柳暗花明又一村。
绿城乐居代建的渡梦雅居安置房
产业延伸则让绿城乐居的身份从“代建者”变成了智库型的“服务商”，并通过全产业链延伸公司的业务触角，“开源”的同时，逐步建立起“护城河”。
管理提效是一次自我优化，通过标准化、供应链优化等方式，向管理要效益。
骆祎表示，正因提早布局了“四大攻坚战”，绿城乐居在2023年得以稳健地向上生长，但距离“大获全胜”还有很长一段路要走。
就规模而言，绿城乐居在省内的市场占有率依然保持领先，并基本覆盖长三角。2023年同步在安徽、成渝市场“开枝散叶”，还在北京落地了一个“轻重协同”的重量级项目。
绿城乐居代建的合肥林店家园安置房
“全国化布局只进行了一小步，但我有信心绿城乐居能用品质开路，为更广阔的天地打下基础。”
02身份之变从代建方到“管理服务商”
规模铺开的同时，绿城乐居在产品和产业的两端上下求索，从而找到了更多发力点。
在产品类型上，拓展了蕴藏巨大潜力的公建代建市场。2022年12月，骆祎领导的公建项目委员会正式成立，这条细分赛道首次以体系化的形式展现。
2023年，公建代建市场突飞猛进，在政府招投标项目中占比将近4成。“不打无准备的仗”，绿城乐居也借机大显身手，从产业园、总部基地，到公共基础配套设施，全年总共落地了13个项目，近200万平方米的签约和建设，还展现了交付成果。这个成绩不仅在杭州，甚至全浙江都可谓一枝独秀。
去年，绿城乐居代建的公建项目杭州华云科创中心落地交付，立体多层的花园总部空间，宜居宜业的功能动线，质感高级的外立面，使之成为城市中一道亮丽的风景线。
绿城乐居代建的华云科创中心
年终时，绿城乐居在多家TOP级代建企业中脱颖而出，承接了临安历史上最大的城市综合体——超60万平方米的青山湖城市客厅。这座涵盖酒店、剧院、文化展览中心和花园总部的超级地标，将全面考验绿城乐居的综合能力。
青山湖城市客厅项目效果图
“绿城乐居在这片领域只是刚刚起步”，在骆祎的冀望中，公建代建是绿城乐居乃至绿城中国体系内一张崭新的名片，最终的目标是让“公建”和“住宅”形成双轮驱动，并重塑市场的认知——绿城不仅能造好住宅，也能造好公建。
拓展政府代建细分领域的同时，绿城乐居身份也随着产品类型的增加和服务周期的延伸而改变。从一家专攻项目代建管理的尖子生，蜕变为一家横跨“前期咨询”、“中期建造”、“后期运营”的全维优等生。
宸帆人工智能新电商产业基地效果图
绿城乐居先后成立了3家专业公司，持续通过做粗产业束，做长产业链为自身业务发展赋能。
乐居科技公司主攻政府代建领域的咨询类业务，并在多元发展、提升经营能力等领域实现成长；智慧城市运营公司已获取14项行业资质证书，进驻3省，签约15个项目。
脱胎自绿城商地的产商公司，将是未来商业、产业园运营的主力军。这家公司的创始人周锦虹在全国的商业地产领域中有极高的威望，总经理纪元明也是深耕行业多年的地产老兵。
强大的阵容，使得产商公司在成立半年后，就为绿城乐居实现“零的突破”，成功入驻金华汽车城；去年9月和杭州起梦跨境·良渚园区达成合作协议，依托资源平台与起梦跨境联合运营打造孵化出海品牌企业。
03超千万方项目平稳交付“为更多人造更多好房子”的初心
有过登山经验的人都知道，路径选择固然重要，但决定因素还在攀登者自身——身体状态、攀登姿态和合作观。反馈在企业身上，则是产品修为、工程效率和利他性。
谈及交付，语气低调谦逊的骆祎终于露出了一丝松弛。2023年，绿城乐居交付了约1030万平方米代建项目，这个交付规模达到了公司的历史巅峰，与TOP15级的房企旗鼓相当，对于任何一家地产公司而言都可谓“压力山大”。
让骆祎感到骄傲又欣慰的是，天量交付没有出现任何重大纰漏。
对此，骆祎表示，一方面“为更多人造更多好房子”的使命感及绿城制造的“偶像包袱”，使得每一位乐居人对“造好房子”这件事情有着天生的信念。另一方面，绿城乐居的安置房也与商品住宅同频更迭。
绿城乐居代建的江照华庭安置房
比如，地库中单元门也要有归家光厅；公区电梯厅石材门套的必须采用保障人出行安全的背栓工艺；立面在关注颜值的同时，也要关注材料是否经久耐用。
高品质并不意味着要牺牲效率。在绿城乐居内部，项目的工程效率要求和绿城体系内先进团队拉平，通过设计提效、施工提效、管理提效等一系列措施，在保证质量的前提下，提升综合能力。
绿城乐居在“工地开放日”、第三方机构“飞检”的基础上，还将绿城管理2023年升级打造的“确幸工坊”体系引入到项目中。从客户视角出发，将主题工坊和确幸空间，标准化、系统化地展示给委托方、准业主，以高透明度的方式展现在大家面前，接受社会各界检验，让匠心品质，见于形，显于表。
确幸工坊
在翻山越岭中，骆祎也参透了代建行业的利他本质。去年，随着绿城管理的“M登山模型”的发布，绿城乐居也从过往的经验中提炼出了合作过程中的高敏点和痛点，规范了21项全周期委托方服务动作，形成了《绿城政府代建M登山服务手册》，在管理中降低双方认知偏差，实现合作共赢。
绿城管理M登山模型示意图
04挑战与机遇并存正向生长方能越过群山
从2011年初入政府代建领域，如今的绿城乐居已经走过了一个完整的一纪。尽管未来仍有诸多挑战，但险峰往往伴随着无限风光，白热化的市场里往往存在着巨大机遇。
“既有政策下，保障房代建及公建代建的每年定量可观且稳定，保守估计每年政府投资房建开工量至少在5亿平米以上。”骆祎认为，“不过当前政府代建的渗透率只有5%，如果政府代建的渗透率能进一步提升，我们在保证市场占有率不变的前提下，规模将进一步扩大。”
同时绿城乐居捕捉到了积极的信号，官方对于基建、地产的投资方式从粗放变得聚焦，尤其是三大工程，基本聚焦于22个超大城市和11个特大城市，而这些城市恰好是绿城中国的重仓之地。前有绿城中国开路拓荒，相信绿城乐居的深耕之路也将更加平顺。
绿城乐居代建的义乌金谷里安置房
面对更加遥远的未来，绿城乐居仍朝着攻坚目标坚定前行，在一座座高峰间追风赶月。
认清自我，敬畏市场，横向开拓生长空间，纵向深耕每一条细分领域，用高品质产品和优质服务迎接不确定，与城市、与委托方共同攀上更高的山峰。
文章来源：凤凰网房产杭州站
